在人口紅利與消費升級的雙重刺激下，母嬰市場的爆發式增長已經成爲了現實。但外資品牌壟斷性優勢、商品同質化嚴重，以及用戶黏性低等問題，卻成爲了新品牌進軍母嬰市場的最大障礙，也是衆多紮根母嬰領域老品牌的最大困擾。
如何破局?母嬰新品牌漂漂羽毛給出的答案是，高舉高打，以國際品質爲核心，量身打造適合中國寶寶的、可媲美國際頂尖品牌的母嬰產品。爲此，漂漂羽毛還邀請到了具有國際視野的章子怡擔任漂漂羽毛的首席產品體驗官。
一個新生品牌，何來如此強大的底氣?又憑藉什麼樣的優勢，可以讓復出的章子怡擔任首席產品體驗官?
母嬰市場2.0時代 品質消費成爲市場主流
在二胎政策的促進下，中國新生人口數量持續攀升。國家統計局的數據顯示，2016年中國新生人口數量達1846萬人，同比增長11.5%。人口紅利爲母嬰市場規模的擴大奠定了基礎。在“生育大軍”中，80、90後成爲了主力，也是母嬰消費的主力軍。
相比上一代而言，80、90後的消費觀更加個性化、多元化。因爲豐富的產品種類已經給了他們足夠的選擇，他們不僅希望產品能滿足最基礎的屬性，更能滿足他們對專業、個性的追求。同時，隨着經濟實力的提升，追求消費品質、注重產品體驗，也是新一代年輕父母消費母嬰產品的關鍵因素。因此，當國內產品難以滿足他們的需求時，選擇跨境電商，甄選海外高質量的母嬰用品成爲了他們的選擇。基於天貓國際大數據的《2016中國進口消費洞察報告》顯示，新晉辣媽奶爸已經成爲新一代消費潛力人羣，母嬰類進口產品消費佔比達到了21.3%。
海淘市場的繁榮、國際品牌市場佔有率的絕對優勢壓縮着本土品牌的生存空間，倒逼中國企業革新產品理念，提升產品質量，滿足國內消費者升級的消費需求，“把中國媽媽們留住”。消費品質升級的浪潮助推了國內母嬰市場的品質升級，讓中國母嬰市場進入了2.0時代。在這樣的發展趨勢之下，不僅各類母嬰產品的普及率得到了大幅提升，高端產品的需求量也得到了迅猛增長。以嬰兒必備的紙尿褲爲例，今年天貓618期間，紙尿褲整體的成交同比增長了八成，而moony、花王、幫寶適同比增長分別爲263%、129%和105%，且客單價也提升明顯，moony的客單價同比提升近三成。
進擊紙尿褲 以國際品質作爲突破口
但是，令人尷尬的是，國產品牌雖然有了較大的提升，但排名靠前、備受追捧的依然是國際知名品牌。由於率先進入這個市場的國際品牌已經佔據了較大的市場份額，國產品牌要想分一杯羹，只能往往是以低價搶市場。而紙尿褲的品牌粘性不足，消費者很容易就會被價格和優惠政策所吸引。這就造成了一個惡性循環：產品價格越低，質量也就越低，帶來的消費體驗也就越差，進而促使消費者再次選擇國際品牌;反過來，選擇國際品牌的人越多，國產品牌爲了搶市場，又會掀起價格戰。但價格戰是無法持久的，因爲相比其他類產品而言，母嬰產品更注重的其實是安全性，新一代父母爲了孩子的健康，願意支付更高的價格。
這種局面在紙尿褲行業表現得尤其明顯。星圖數據顯示，2016年紙尿褲線上交易中，外資品牌具有壟斷性優勢，市場份額排名前三的花王、好奇與幫寶適的銷售額佔比累計達到了43.8%，銷售排名前十的僅有2家國產品牌。
漂漂羽毛選擇進軍母嬰市場的主打產品正是紙尿褲。爲何漂漂羽毛要率先進入這樣一片“紅海市場”?
紙尿褲作爲“剛需”，具有一次性使用、使用頻率高等特性，其市場規模足夠龐大，年均增速也遠高於人口增速。數據顯示，2016年國內紙尿褲的銷售額達到了450億元，同比2015年的380億元，增速達到了18%。隨着新生人口的數量大幅攀升，未來市場增長空間更可觀。於此同時，星圖數據監測顯示，2016下半年，線上嬰幼兒紙尿褲的TOP10品牌格局與2015年相比並沒有較大變化，然而TOP10品牌的合計市場份額卻下降近10%。這意味着，近年來國際一線品牌的用戶粘性是有所下降的，漂漂羽毛是有突圍機會的。
另一方面，或許是因爲漂漂羽毛在市場消費品質升級的趨勢中，從用戶的需求、購買行爲等方面的差異裏找到了市場細分的切入點，看到了別人沒有看到的機遇。國外的育兒理念是放養，一個人帶幾個孩子司空見慣，孩子帶得比較糙，這就決定了她們需要一款夠能吸的尿褲，讓他們更省心，所以吸收性能是他們的第一需求。中國就不一樣了，中國式育兒是圈養，幾個大人照顧一個孩子，孩子的一舉一動都在大人眼裏，大人會經常性的摸褲襠，看孩子尿了沒，所以吸收性能不再是第一位需求，起碼白天不是，寶寶的舒服纔是最重要的。目前國外各大品牌的紙尿褲，很少能偏重於中國媽媽和寶寶的多種需求，讓紙尿褲在保持很強的吸水、鎖水功能基礎上，又能做到輕薄柔軟，讓寶寶舒服。
綜上所述，漂漂羽毛進軍國內紙尿褲市場，是有從衆多國際品牌中突圍的機會的。據漂漂羽毛COO劉佳先生透露，漂漂羽毛創立初期就集中投入大量資金，組建研發團隊和研發實驗室，針對中國媽媽的各種痛點問題，如輕薄與吸水性不能兼得、無法有效解決尿疹，以及漏尿等，尋求最佳解決方案。
經過近一年的研發，漂漂羽毛最終推出了一款能讓輕薄和鎖水兼得，乾爽和柔軟兼優的紙尿褲產品，還擁有了含外觀、設計、材質與功能等多方面在內的22項專利技術。
而爲了讓寶寶穿戴更舒適，漂漂羽毛的研發團隊不放過每一個產品細節，甚至會細緻到每一個橡筋的拉力研究。劉佳表示，在產品研發的過程中，研發團隊近乎偏執的選擇了最好的用料、設計和工藝，只爲漂漂羽毛推出的紙尿褲產品即便與國際一線品牌的同類產品相比，各項水準依然出衆，且更適合中國寶寶。
據悉，漂漂羽毛將於6月30日，在北京鳳凰中心召開品牌暨新品發佈會。發佈會之後，首款紙尿褲產品將會正式在天貓上市發售。
章子怡力挺漂漂羽毛 彰顯國際品牌野心
在注重產品高品質的同時，漂漂羽毛還邀請到了國際一線影星章子怡擔任首席產品體驗官。據漂漂羽毛市場副總裁劉明女士透露，章子怡從產品研發階段就開始介入，以演藝事業中體現出來的對品質的專注、對細節的執着精神，給予產品不斷優化的建議。漂漂羽毛之所以能說服章子怡擔任漂漂羽毛的首席產品體驗官，除了看重漂漂羽毛對產品品質的不懈追求以外，理念上的一拍即合也是重要因素之一。
衆所周知，章子怡有了醒醒後，經常會在微博上分享育兒經。其舉措隱含有一種希望爲中國媽媽們做點事的想法。而漂漂羽毛正是以服務於中國媽媽、中國寶寶，讓育兒更智慧爲初衷。
從章子怡力挺漂漂羽毛的態度來看，其實也能側面彰顯出漂漂羽毛產品過硬的品質，更能看到漂漂羽毛希望打造一個具有國際品質的中國母嬰品牌的“野心”。
據瞭解，漂漂羽毛將不會止步於紙尿褲產品，未來還將針對中國媽媽們的痛點問題，推出紙品、洗護與個護品類的高品質母嬰產品，讓中國媽媽們能夠享受到更多具有國際品質的母嬰產品。
或許，在不久的將來，當我們選擇購買高品質的母嬰產品時，第一時間想到的不是國際品牌，或海淘，而是章子怡擔任首席產品體驗官的漂漂羽毛產品。
